维密第二财季报告来了!净利润下跌超五成 维密市值减半

“单飞”一年多的资本宠儿,继第一财季“双降”后,在第二财季也未能交出一份亮眼的财报。8月25日,维多利亚的秘密(以下简称“维密”)发布2022年第二财季报告显示,公司销售额同比下跌5.7%,净利润则下跌超50%,双双下降。值得关注的是,在美股市场,相比巅峰时期,如今的维密已市值减半。加之2022年以来的业绩下滑,维密似乎并未成功实现翻盘。业内人士分析认为,维密业绩的接连下滑证明经过市场检验后,并未取得消费端的认可。特别是在中国市场,诸多本土新锐内衣品牌的崛起,早已蚕食了维密的地位。

销售额与净利双降

单飞一年多的维密,交出的财报依旧不尽如人意。维密发布的财报显示,截至2022年7月30日的第二财季报告显示,期内,维密销售额同比下跌5.7%至15.21亿美元,净利润则下跌超50%至6990万美元。

在门店方面,截至报告期末,维密在全球拥有1340家门店,较今年初净减少22家,而在中国仅有72家门店,但较今年初净增加7家。

此外,与2021年第二财季相比,该财季内,维密调整后的毛利率下降54%至36.1%,对此,维密解释称,主要由于供应链和原材料成本压力增加,以及鉴于门店客流量面临挑战,促销活动的增加。

对于业绩的下滑,维密首席执行官Martin Waters表示,这与最近一个季度消费者因通胀压力削减开支有关,并预计这种情况将持续到下半年。同时,维密方面已经相对库存状况和成本结构进行了调整。

这也已经不是维密第一次出现的业绩下滑。2022年第一财季,维密销售额从上年同期的15.54亿美元降至14.84亿美元,降幅4.5%;期内净利润8080万美元,与2021年第一财季的净利润1.74亿美元相比也下降明显。

回顾上市初期的维密,耀眼光环。2021年8月,维密正式在纽交所上市,上市当天,股价上涨20%,市值超过了65亿美元。2021财年,集团净销售额为67.85亿美元,同比增长25%。2021财年全年净收入6.46亿美元,一改上年同期则净亏损7230万美元的景况。

经历一年发展,维密独立上市从资本看好,走到如今已经是市值减半。截至8月24日美股收盘,维密市值约为31.86亿美元,相比巅峰时缩水超50%。加之2022年以来的业绩下滑,维密似乎并未成功实现翻盘。

时尚领域专家张培英指出,“上市时出现的股价上涨反映了资本市场对维密的看好。但之后业绩的接连下滑证明经过市场检验后,并未取得消费端的认可,显然通胀压力并非主要原因,而是在运营策略方面出现了问题,品牌营销与市场并未进行及时对接”。

加紧布局中国市场

事实上,维密在近年来的业绩一直不太乐观。自2016年起,维密销售额开始连续下滑,进而影响母公司业绩。2017财年维密的营收下跌9%至73.872亿美元,2018财年收入继续下跌0.17%,2019财年全年,L Brands集团销售额下跌2%至129.14亿美元,净亏损为3.66亿美元。

在此背景下,维密持续加码在中国的布局与营销。2020年4月,维密相继官宣周冬雨成为其大中华区的品牌代言人,杨幂为其亚洲区代言人;2021年,维密宣布壹心娱乐CEO杨天真等为品牌挚友。

在独立上市后的维密更是在中国进行了多项调整。今年初,维密宣布与合作逾20年的中国制造商维珍妮国际(控股)有限公司就中国市场的业务达成合作,双方通过合资公司运营维密在华的门店及线上业务;去年8月,维密宣布正式入驻京东,并在京东官方旗舰店首发新款科技舒适文胸,以及维密系列、PINK系列、T-shirt字母肩带系列商品。

然而对于维密联手中国制造商的举措,张培英却直言并不看好。“与生产商合作运营相当于维密缩减了运营开支,但这实际上并不利于品牌在中国的发展。想要在中国市场取得良好发展应该加大运营投入,提升并维护品牌形象。”

他进一步指出,“尤其是维珍妮作为生产制造商,并不具备成熟的渠道运营经验,还是应当由专业的人做专业的事,才有可能改善维密当前业绩下滑的局面”。

短兵相接国货新锐

维密对中国市场寄予厚望,却也腹背受敌。当下,中国内衣市场新锐品牌崛起,也在“啃食”着维密的圈地。在销量方面,2022年“6·18”期间,奶糖派10分钟售出了1万+件大杯文胸,进入内衣全行业Top10,成为天猫大杯文胸销量TOP1;2021年全年,Ubras天猫全年销售额为18.53亿元,同比增长19.3%;2022年“6·18”期间,天猫内衣品牌线上销售榜单的前三分别为Ubras、Banana in蕉内以及有颗树,而维密的身影早已不在榜单前10之列。

在线下门店方面,新锐品牌的门店数量也已赶超维密。以Ubras为例,品牌目前在北京共有10家线下门店。相比之下,包含机场店在内,维密在北京开设了9家。

与此同时,国内头部内衣品牌的财报数据比维密更出彩一些。据都市丽人2021年全年财报显示,该集团2021年全年营收33.6亿元,同比增长9.7%。其中,线下销售同比增长5.7%,线上电商整体营收同比增长8.9%。都市丽人表示,2022年将通过重塑产品、重塑品牌、重构渠道继续提振业务及盈利能力。今年7月,都市丽人还成立了丽人甄选电商公司,进一步加码线上。

对此,张培英表示,从短期来看,新锐国货内衣品牌的确在很大程度上抢占了维密的市场。国货品牌更了解国人需求,所以短期是会对维密的销量产生影响的。但长期来看,维密这类国际品牌具备较强的造血和自愈能力,也会不断对品牌在中国的策略作出调整。

广科咨询首席策略师沈萌认为,“维秘的品牌印象与中国占主流的中低端消费需求存在明显的差异,如果维秘舍弃已经牢固的品牌形象积累,转而去与自己形象存在冲突的市场直接竞争,优势不足、压力更大,所以不如继续保持中高端的品牌定位,还能取得一席之地”。(记者 蔺雨葳)